【补贴】连咖啡开发了一个小程序，让人“开咖啡馆”赚补贴

    连咖啡开发了一个小程序，让人“开咖啡馆”赚补贴

连咖啡在8月1日正式上线了小程序“口袋咖啡馆”，我们觉得这个事情值得一说，因为这不是以刷屏为目的的一次性营销活动，而是一个带有社交属性的补贴产品，“开一家咖啡馆”也贴合许多用户的情感洞察，是市面上为数不多经过包装设计的“补贴红包”。

“口袋咖啡馆”具体是这么玩儿的：

打开微信搜索“连咖啡”，点击首页 banner 的活动页面即可进入以下 diy 页面。直接搜索“口袋咖啡馆”是搜不到的，这个名字已经被乐山市一家实体咖啡馆注册。未来“口袋咖啡馆”的入口将会被收入到小程序的子菜单。

值得一提的是，“口袋咖啡馆”是基于小程序的产品，用户无需关注连咖啡公众号也可以开馆，看起来是个挺友好的设计，当然也不排除这么做是受限于微信关于诱导流量的禁令。

在咖啡馆的装修页面，提供背景图、吧台、宠物、咖啡师造型等装饰元素，自从今年春节期间的 h5 小游戏 “2??18汪年全家福” 刷屏后，这类玩法在朋友圈经常能看到。

咖啡馆的另一部分自定义内容在“整理菜单”，可以自行选择五款饮品上架，每卖出一杯咖啡都可以直接获得 0.1 的成长咖啡奖励，相当于卖 10 杯就可以兑换一杯咖啡。

“口袋咖啡馆”的定价相对于官方价格有最低 2 折的优惠，比如说 9 元就可以买到一杯原价 31 元的焦糖拿铁，这个折扣力度已经赶上了双十一的年终大促，而后者需要你一次性花几百元购买数十杯连咖啡。

留心观察你会发现每天的产品定价都在变化，这么做是为了增加用户的打开量，吸引勤劳的馆主每天更换高性价比的品类上架，赚取更多奖励。

理想情况下，“口袋咖啡馆”适用于熟人社交圈，用户可以和朋友结成固定的互买模式，请对方上架你想要的品类，达到优惠最大化。当然对于连咖啡来说还是赚的，因为大大提升了用户粘性。

类似的设计还有好友点赞、打扫和分享咖啡馆等，都可以增加咖啡馆的“网红指数”，用来解锁新的装饰道具，也就是说“口袋咖啡馆”是可以不断升级和翻新的。

程序内还设置了明星馆和附近的馆，首批入驻的明星是噗嗤脱口秀的成员，未来还会保持一定频率的明星入驻。

8 月 1 日连咖啡推送的相关微信文章浏览量超过十万。根据连咖啡方面提供的数据，“口袋咖啡馆”上线首日共 52 万家咖啡馆开业，其中 10% 的咖啡馆实现了真实销售，卖得最好的普通用户一天卖出了 200 多杯。

相对于连咖啡公众号数百万的粉丝量来说，“52 万”不是个小数目，但这未必直接体现了打开率和互动情况，因为有很大一部参与是从朋友圈、微信群的分享图片介入，用户本身未必订阅公众号，这次活动也没有为公众号带来大幅的粉丝量提升。

“口袋咖啡馆”的创意、开发和执行全部由连咖啡自有团队完成，前后共花了 1 个月时间。综上，你可以理解这并不是一次性的快闪活动，而是一款连咖啡会寄予厚望的社交产品。

“前段时间我们经常问自己，有没有可能让自己速度更快，突破线下的种种限制？一天开一万家店可能吗？再加上其实很多人的梦想都是开一家咖啡馆，所以就有了口袋咖啡馆的设想。”连咖啡 cmo 张洪基告诉《好奇心日报》。

过去几个月，连咖啡线下的“咖啡站点”以每月 50 多家的速度在拓张，目前共有 200 多家。门店面积平均在 40 平米左右，主要负责制作和配送，超过 90％的线上订单来自微信服务号。连咖啡计划在年底开出 500 家“咖啡站点”，并在北上广深开设面积更大的旗舰店。

随着星巴克等传统咖啡品牌入驻外卖平台，外卖咖啡品牌将面临更激烈的流量竞争。

“我们认为星巴克其实早就开通了外卖，只不过不是以官方的名义而已，（星巴克入驻外卖平台）在我们的预期当中。”连咖啡 cmo 张洪基表示，连咖啡在 2014 年就是以代购星巴克、costa 等品牌咖啡起步的，直到 2015 年 8 月才成立了自己的独立品牌，“从我们的发展速度和规模来看，外送的比例还是很高的，（咖啡外卖的）需求真实存在。”

事实上，连咖啡现在看起来更像一个小酒馆或饮吧。连咖啡自 2017 年共推出 30 多款 sku，产品线涉及咖啡、鸡尾酒、莫吉托等特调酒，以及椰子水、打气的麦芽等多款饮料等。