【补贴】价格战、口水战、补贴战轮番而上，双11空调业怎么了

    价格战、口水战、补贴战轮番而上，双11空调业怎么了

价格战、口水战、补贴战轮番而上，双11空调业怎么了“8号、9号两天我的销售额不到20万，我都感觉这个双十一要凉了。

9号晚董老板一纸公告出来，10号、11号两天，我（的销售额）做了50多万，超额完成公司对我的月销售额要求。

程岑是格力电器销售公司派驻到国美电器门店的销售人员，他介绍，今年国美电器门店的双十一活动是从11月8日到11月13日，通常来说，国美门店的促销活动，不管天数拉得有多长，最大销售额的日子还是在促销活动开始的当天，所以，11月8日过后，他原本对格力空调的销售已经不太抱希望，但没想到今年双十一格力空调很“给力”。

11月9日晚，格力电器在官方微博上发布公告，称为打击低质伪劣产品，公司拿出精品机型回馈消费者，11月11日当天，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利30亿元，优惠活动在各授权电商和线下3万多家格力专卖店同步开展。

”11月12日，在广州一家国美电器门店负责销售美的空调的销售经理章山（化名）向经济观察报记者回忆，9日晚接到公司下发的双十一空调降价安排，对比格力同款机型，基本比格力的低100-200元。

海信家电（000921.sz）旗下的海信空调、科龙空调除开均有机型降价促销外，海信空调提出一级变频空调全部免安装费，科龙空调有机型从6999元降到4799元，降价超2000元。

双十一当天，格力电器再放消息，搅动市场情绪：格力电器称，在双十一之前，有上百万消费者购买了“俊越”“t爽”系列产品，但是没有享受到优惠，因为格力电器打算补贴从2019年1月1日到11月10日购买上述产品的消费者，消费者可以在2019年11月18日到11月30日期间在“董明珠的店”上凭购买凭证申领补贴。

产业在线数据显示，2019年前三季度家用空调销量累计同比下跌1.78%，空调市场低迷。

奥维云网的数据显示，截至2019年10月31日，格力空调今年累计的市场份额为35.56%，同比下滑2.03%，均价为4562元，同比提升82元。

美的空调累计市场份额为28.5%，同比增长3.43%，均价为3708元，同比下降239元。

海尔空调累计市场份额10.92%，同比增长0.27%，均价为3989元，同比下降159元。

但一名美的专卖店的老板告诉经济观察报记者，店里3级能效的样品空调少，不代表3级能效空调卖得少，公司方面肯定希望能多些推销1级能效的空调，因为单价高一些，利润空间也大一些。

格力空调称，双十一当天，格力空调第三方平台全天销售额突破36.4亿元，同比增长178%，全网空调销售额第一，天猫平台空调类目销售额第一。

美的空调方面称，双十一当天，线上渠道销售额为28.1亿元，同比增长143%。

”家电产业观察人士洪仕斌向经济观察报记者表示，空调还是很传统的消费品，拼价格、渠道、服务，市场增长时，各家品牌忙着做蛋糕，市场不好时，要抢蛋糕，价格战自然加剧。

洪仕斌表示，要想走出价格战的怪圈，最根本的做法是实现功能的跨越，空调要更加智能化，智能家居的口号喊了这么多年，但绝大多数的家电产品还是独立、割裂的，有改善但没有带来颠覆性改变，“手机迈出了从功能机到智能机的一步，家电产品还需努力，”洪仕斌指出，此外，空调的营销也应结合新流量、新渠道，新玩法，例如直播、短视频等。

也在短视频app上进行宣传，发起的挑战赛超过23.9万人参与。