【补贴】拼多多黄峥：“百亿补贴”所花的每一分钱都是值得的

    拼多多黄峥：“百亿补贴”所花的每一分钱都是值得的

由于运营支出大幅增加，拼多多第三季度亏损扩大，低于市场预期，拼多多盘前股价一度大跌逾20%。不包含其它项目，拼多多第三季度每ads亏损1.44元，而汤森路透分析师平均预期为每ads亏损0.53元。

财报发布后，拼多多ceo兼创始人黄峥、拼多多战略副总裁david liu等高管出席了随后召开的分析师电话会议，解读财报并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：非常高兴拼多多的营收增加了。我的问题是在继续促进销售和营销roi（投资回报率）增长方面，拼多多看到了哪些机会？还有拼多多会在哪些领域增加支出？

david liu：正如我们之前与投资者们曾经报告过的，我们在营销支出方面的重点一直都未曾改变，我们的重点一直是，一，提高用户参与度，二，扩大用户基础。 这就意味着我们能够更早地接触到更大的用户群体，并把他们转化为忠实的拼多多用户。为了实现更高的roi，关键在于提高用户参与度。你可能也注意到了，拼多多一直在丰富平台上的产品种类，我们采用促销激励和优惠券的方式，鼓励人们去平台上探索我们投放的产品，这样一来可以增强用户体验以及信任度。

我的意思是，在用户群体不断扩大的同时，我们也看到用户的需求也在不断变得多样化，我们注意到用户对于海外进口品牌商品的需求不断增高，尤其是化妆品和婴儿产品品类。我们认为很重要的一点是，要让用户们在拼多多上获得一手经验，知道在我们的平台上购买的东西是物美价廉的品牌正品。因此我们的100亿人民币补贴计划获得了巨大成功，我们实际上利用了营销资源并且与我们的商家一起合作，推出了这个计划，通过鼓励用户获得亲身购物体验，我们早早就与用户建立了这种信任。

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